Maksimizacija profita ključni je cilj svake profitne organizacije, bez obzira na veličinu ili industriju. Maksimizacija profita složen je proces, a označava postizanje najveće moguće razlike između ostvarenih prihoda i troškova. Postizanje ovog cilja je izazovno i zahtjeva efikasno upravljanje svim resursima organizacije, temeljitu i redovitu analizu tržišta i pažljivo planiranje.
Neke od strategija maksimizacije profita pronađite u nastavku:
Cjenovna strategija - odabir cjenovne strategije može značajno utjecati na profitabilnost organizacije. Troškovi proizvodnje i željena marža nisu jedini čimbenici koji trebaju definirati cijenu. Postoje i mnogi drugi, a to su konkurentske cijene, konkurentske prednosti, marketinška strategija i brojni drugi. Najčešće formiranje cijene za organizaciju znači balans između troškova proizvodnje i cijene konkurenata. Međutim, postoje brojni primjeri na tržištu koji su zahvaljujući cjenovnim strategijama postigli uspjeh, kao što su na primjer Apple ili IKEA.
Smanjenje troškova - smanjenje troškova je jedna od glavnih metoda povećanja profita. Neke od strategija minimizacije troškova mogu biti smanjenje nabavne cijene, automatizacija poslovnih funkcija i mnoge druge.
Diverzifikacija - diverzifikacija u poslovanju označava ulaganje u više različitih proizvoda, usluga, industrija ili tržišta. Ona se često figurativno opisuje kao raspoređivanje jaja u različite košare. Kao što se raspoređivanjem jaja štitimo od razbijanja cijelog tuceta ako nam jedna košarica ispadne, u biznisu se diverzifikacijom štitimo od rizika koje nose promjene na tržištu. Jedan od mnogih dobrih primjera diverzificiranog portfelja je Sony, japanska multinacionalna kompanija koja je poznata po elektroničkim uređajima, a ulažu u medicinu, obrazovanje, videoigre, filmsku i muzičku industriju, financijske usluge i brojne druge industrije.
Ekspanzija na nova tržišta - temeljita analiza prodajnog tržišta preduvjet je uspješnoj strategiji ekspanzije na nova tržišta. Ova strategija može označavati širenje na geografski nova područja, prilagodbu proizvoda novim tržišnim nišama ili ulaganje u nove proizvode i inovacije kako bi se diverzificiralo poslovanje.
Analiza tržišta ključan je alat u postizanju uspješnosti organizacije. Ona uključuje praćenje konkurencije, prodajnog tržišta, tržišta rada i promjena u zakonodavstvu. Analiza konkurencije obuhvaća prikupljanje informacija o konkurentima prisutnima na tržištu. Svrha analize konkurencije je identifikacija snaga i slabosti konkurenata te prilika i prijetnji koje iz toga proizlaze za organizaciju koja vrši analizu. Uspješne organizacije kontinuirano i sustavno provode benchmarking.
Benchmarking je usporedba performansi s najboljim konkurentima iz neke industrije. Ova metoda često može ukazati na konkretna područja u kojima je moguće poduzeti promjene kako bi organizacija poslovala uspješnije. Praćenje tržišta kupaca omogućuje da se organizacija brže i efikasnije prilagodi promjenama trendova i ukusima potrošača s ciljem zadržavanja i/ili širenja tržišnog udjela. Analizom tržišta rada organizacija dolazi do bitnih informacija po pitanju svog najvažnijeg resursa: ljudskog kapitala.
Prilikom planiranja razvoja poslovanja važno je uzeti i obzir informacije o aktualnoj situaciji na tržištu rada: kakav je prosjek plaća u industriji, da li možemo računati na regrutaciju željenog broja ljudi potrebne kvalitete i kompetencija, kakve su demografski pokazatelji i što to znači za budućnost organizacije, da li aktualna saznanja iz područja sociologije imaju utjecaj na organizaciju kratkoročno/dugoročno?
Odgovore na ova pitanja potrebno je uzeti u obzir u kreiranju strategije poslovanja. Nepridržavanje zakona može dovesti do pravnih problema, novčanih kazni ili čak zabrane poslovanja za organizaciju, stoga je važno da one budu informirane i usklađene s relevantnim zakonskim odredbama. Promjene u zakonodavstvu mogu značajno utjecati na poslovanje, od administracije i izvještavanja, do financija putem promjena poreznih stopa i drugih nameta, tehnologije i konkurencije, ugovornih odnosa s partnerima i zaposlenicima i na brojne druge načine.
Malim poduzetnicima u pravilu teško je utjecati na takve promjene, osim ako učlanjenjem u veće organizacije poput udruga dobiju moć pregovaranja, odnosno lobiranja. Ono na što mogu utjecati je informirati se o inicijativama po pitanju promjena zakonodavstva, po potrebi se konzultirati s pravnicima kako bi razumjeli učinke zakonodavstva na vlastito poslovanje i prilagoditi svoje poslovanje.
Uspješna organizacija koja teži ostvarenju konkurentske prednosti na tržištu i maksimizaciji profita koristi sve navedene metode i alate u kreiranju i prilagođavanju svoje poslovne strategije te upravljanju organizacijskim resursima. Ako vam je potrebna pomoć u kreiranju najbolje politike maksimizacije profita za vašu organizaciju, možete nam se obratiti.
HR 
EN 
