Točka pokrića kao ključni alat za uspješno poslovanje

Točka pokrića kao ključni alat za uspješno poslovanje

Svaki poduzetnik želi znati jednu stvar: Kada će njegovo poslovanje početi ostvarivati profit? Odgovor na to pitanje leži u razumijevanju koncepta točke pokrića. Pritom, potrebno je imati na umu da točka pokrića nije samo broj. Točka pokrića je alat koji vam omogućuje dubinsku analizu poslovanja i donošenje informiranih odluka. Ona je odgovor na pitanje "Koliko proizvoda/usluga moram prodati da pokrijem troškove?".

Što je točka pokrića?

Točka pokrića predstavlja razinu prodaje pri kojoj ukupni prihodi pokrivaju ukupne troškove, bez ostvarivanja profita ni gubitka. Jednostavno rečeno, ona određuje minimalnu prodaju za poslovanje bez minusa.

Matematički, točka pokrića dobiva se pomoću fiksnih i varijabilnih troškova u izračunu:

Točka pokrića = fiksni troškovi / (jedinična cijena – varijabilni troškovi po jedinici)

Primjer: Ako su vaši mjesečni fiksni troškovi 10.000 €, prodajna cijena proizvoda 50 €, a varijabilni troškovi po jedinici 30 €, točka pokrića iznosi 500 jedinica. Dakle, trebate prodati 500 proizvoda da biste pokrili sve troškove. Tek nakon prodaje 501. jedinice, vaša tvrtka počinje zarađivati.

Zašto je točka pokrića ključna za poduzetnike?

Točka pokrića nije samo pokazatelj stabilnosti poslovanja – ona je i temelj za strateško planiranje i donošenje odluka. Evo zašto biste ju trebali redovito pratiti:

• Planiranje rasta i razvoja: kada razumijete točku pokrića, lakše ćete definirati ciljeve prodaje i razviti strategije za povećanje profitabilnosti kao što su npr. rabati ili akcije.
• Analiza rizika: poznavanje točke pokrića omogućuje vam procjenu koliko vaše poslovanje može podnijeti smanjenje prihoda prije nego što počnete ostvarivati gubitke.
• Bolja kontrola troškova: za potrebe izračuna točke pokrića potrebno je razumijevanje troškova. Detaljnim pregledom troškova možete identificirati područja za njihovu optimizaciju.

Analiza osjetljivosti ili što ako analiza

Ovo je naš pristup za izračun točke pokrića. Osnovni izračun točke pokrića pruža statičnu sliku, ali u stvarnom svijetu stvari se brzo mijenjaju. Analiza osjetljivosti tehnika je koja omogućuje simuliranje različitih scenarija i procjenu njihovog utjecaja na točku pokrića, odnosno rezultat poslovanja.

Analiza osjetljivosti u praksi:

• Što ako se povećaju fiksni troškovi? Ako najam prostora poraste za 20%, kako će to utjecati na broj proizvoda koje trebate prodati?
• Što ako promijenite cijene? Kako bi sniženje cijene od 10% utjecalo na točku pokrića i profitabilnost?
• Što ako se smanje varijabilni troškovi? Uvođenjem novih tehnologija smanjujete troškove proizvodnje, što to znači za vašu dobit?
• Što ako se zadužujete? U tom slučaju potrebno je u izračun ugraditi trošak kamate i povrat glavnice.

Koristeći analizu osjetljivosti, možete se pripremiti za različite scenarije i donositi informirane odluke bez ugrožavanja likvidnosti i solventnosti.

Bez obzira na veličinu vašeg poduzeća ili industriju u kojoj poslujete, točka pokrića je univerzalno primjenjiva. Mikro i mala poduzeća koriste ju za osnovno financijsko planiranje, dok veće organizacije uz nju provode detaljne analize i simulacije. Također, od trgovine i proizvodnje do IT sektora i uslužnih djelatnosti, točka pokrića pomaže identificirati ključne faktore profitabilnosti, ali i prilagoditi strategije tržišnim uvjetima.

Kako vam možemo pomoći?

Razumijevanje točke pokrića i analiza osjetljivosti zahtijevaju točnost, stručno znanje i kvalitetne alate.

CEO Consulting nudi prilagođene financijske analize koje vam pomažu:

• Brzo izračunati točku pokrića.
• Analizirati osjetljivost na promjene troškova i prihoda.
• Razviti strategije za rast i povećanje profitabilnosti.

Uz našu podršku, vaša poslovna odluka više neće biti temeljena na pretpostavkama nego na čvrstim, analitičkim dokazima.

Kontaktirajte nas i otkrijte kako vam možemo pomoći u izgradnji uspješne poslovne budućnosti.